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干货收藏:滞销变热销,盘点季节性产品营销攻略

随着夏季进入尾声,秋日购物季即将到来。一些卖家会为夏季的结束而担忧,而另一些卖家则会为接踵而至的秋日旺季感到高兴。秋日购物季包括返校季、感恩节和万圣节,你的企业应该借助这些机会促进销售。事实上,根据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据,返校购物是今年第二大消费活动,今年没过家庭平均计划在相关服装和用品上花费近700美元。

所有的季节性变化都将对成长型企业产生影响,为此,本文将与大家分享一些在关键时刻帮助提高销售的方法。

1、营造稀缺感

由于秋季零售季只有三个月左右,消费者购买秋季商品的时间有限。你可以利用稀缺性原则,换句话说,当人们认为他们不能拥有一种产品时,他们会更想要购买。

一个例子就是星巴克。据报道,自2003年以来,利用人们排队购买限量供应的饮料的营销手段,星巴克特供饮料的销售额已达14亿美元。当然,应用到跨境电商而言,你不需要完全创新,只需在这个季节为客户提供一些特别的东西,他们会在稀缺性和想要拥有的心理斗争下争相购买。

2、策划淡季推广

季节性产品营销可以用来为你的公司建立全年推广。再次回到稀缺原则,人们想要他们无法拥有的东西,所以通过促销淡季的季节性产品,它会让消费者对即将到来的产品感到兴奋。反过来,当消费者等待你的季节性产品上架时,他们还会查看你目前提供的产品,促进品牌整体的销售额。

3、进行促销

无论哪个季节,对购物者来说,没有什么比折扣更令人兴奋的了,你可以通过促销季节性产品来吸引他们。例如,礼品和配件供应商Mark and Graham通过电子邮件为用户提供了万圣节和秋季主题产品15%的折扣。顾客可能没有计划购买大量季节性的装饰品,但因为产品是打折的,他们更有可能进行购买。

4、举办赠品活动

如果销售季节性产品滞销怎么办?别担心,你仍然可以用季节性主题的赠品来吸引顾客。大多数人都想在这段时间或其他繁忙的购物时间里赢得大奖。例如,Chipotle(主打墨西哥风味的美国快餐品牌)为大学生举办了返校赠品活动,包括一个餐饮派对的双重大奖和一张价值1000美元的Target礼品卡。

为你的赠品选择一个奖品,它不仅会让顾客兴奋,而且会被证明是实用的。实用的赠品至少会为你的网站带来大量的流量国内自拍福利在线,国产自拍学生,自拍偷拍 动漫视频,自拍福利视频在线,自拍偷拍性交,2019AV在线播放电影,确保访问者参与你的活动时,他们还将查看你的其他产品。

(编译/雨果网 王璧辉)

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